网络营销是企业整体营销战略的一个组成局部，网络营销是为完成企业总体运营目的所停止的，以互联网为根本手腕营造网上运营环境的各种活动。下面是小编整理的关于网络营销的工作方案，欢送阅读。
销售工作方案(一)
网站推行计划是网络营销方案的组成局部，制定网站推行计划自身也是一种网站推行战略，推行计划不只是推行的行动指南，同时也是检验推行效果能否到达预期目的的权衡规范。所以，合理的网站推行计划也就成为网站推行战略中必不可少的内容。网络营销方案包含的内容比拟多，如网站的功用、内容、商业形式和运营战略等，一份好的网络营销方案书应该在网站正式建立之前就完成，并且为实践操作提供总体指导。网站推行方案通常也是在网站战略阶段就应该完成的，以至能够在网站建立阶段就开端网站的“推行”工作。
与完好的网络营销方案相比，网站推行方案比拟简单，但是更为详细。普通来说，网站推行方案至少应包含下列主要内容：
1、肯定网站推行的阶段目的。如在发布后1年内完成每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推行办法。假如可能，细致列出各个阶段的详细网站推行办法，如登录搜索引擎的称号、网络广告的主要方式和媒体选择、需求投入的费用等。
3、网站推行战略的控制和效果评价。如阶段推行目的的控制、推行效果评价指标等。对网站推行方案的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利停止。
下面以案例的方式来阐明网站推行方案的主要内容。实践工作中由于每个网站的状况不同，并不一定要照搬这些步骤和办法，只是作为一种参考。
案例：某网站的推行方案(简化版)
这里将一个网站第一个推行年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站筹划建立阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司消费和销售旅游留念品，为此树立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功用。
该网站制定的推行方案主要包括下列内容：
1、网站推行目的：方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户人，注册用户人;
2、网站筹划建立阶段的推行：也就是从网站正式发布前就开端了推行的准备，在网站建立过程中从网站构造、内容等方面对google、百度等搜索引擎停止优化设计;
3、网站发布初期的根本推行手腕：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出方案登录网站的名单)、购置2-3个网络实名/通用网址、与局部协作同伴树立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在局部媒体和行业网站发布企业新闻。
4、网站增长期的推行：当网站有一定访问量之后，为继续坚持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括方案投放广告的网站及栏目选择、广告方式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与局部协作同伴停止资源互换;
5、网站稳定期的推行：分离公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评选等活动，以期取得新闻价值;在条件成熟的状况下，建立一个中立的与企业中心产品相关的行业信息类网站来停止辅助推行。
6、推行效果的评价：对主要网站推行措施的效果停止跟踪，定期停止网站流量统计剖析，必要时与专业网络参谋机构协作停止网络营销诊断，改良或者取消效果不佳的推行手腕，在效果明显的推行战略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完好的网站推行方案，仅仅笼统地列出了局部重要的推行内容，不过，从这个简单的网站推行方案中，我们依然能够得出几个根本结论：
第一，制定网站推行方案有助于在网站推行工作中对症下药，并且有步骤有目的地展开工作，防止重要的遗漏。
第二，网站推行是在网站正式发布之前就曾经开端停止的，特别是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应思索到推行的需求，并做必要的优化设计。
第三，网站推行的根本办法关于大局部网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推行办法，一个网站在建立阶段和发布初期通常都需求停止这些常规的推行。
第四，在网站推行的不同阶段需求采用不同的办法，也就是说网站推行办法具有阶段性的特征。有些网站推行办法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者暂时性采用，各种网站推行办法常常是相分离运用的。
第五，网站推行是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推行也不事立的，需求与其他网络营销活动相分离来停止。
第六，网站进入稳定期之后，推行工作不应中止，但由于进一步进步访问量有较大难度，需求采用一些超越常规的推行战略，如上述案例中建立一个行业信息类网站的方案等。
第七，网站推行不能自觉停止，需求停止效果跟踪和控制。在网站推行评价办法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化状况根本上反映了网站推行的效果，因而网站访问统计剖析报告对网站推行的胜利具有至关重要的作用。
销售工作方案(二)
一、网络营销施行环境初步评价
我们在讨论能否施行及如何施行网络营销之前，必需对目前根本现状有一个苏醒的认识，这是我盲作的前提。
1、企业施行网上营销有一定优势，主要表现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用水平较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未呈现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好程度。
另外，展开网络客户效劳也有十分优势，理由：
(1)客户效劳对企业至关重要，但效劳地域广，任务重，本钱高。
(2)客户效劳属技术指导性质，如充沛沟通可远间隔完成。
2、目前可能存在的缺乏：
(1)对网络营销认识水平还较低。未展开深化系统的研讨，其应用对本企业及所在行业生长可能带来的影响还缺乏评价。
(2)尚未构成明白的网络营销工作思绪，没有专业部门或专职经理承当义务整体施行。
(3)虽已树立起企业网站但由于其在表现方式、内容及资讯含量、网站功用、网站推行等中央有所缺乏，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理形式尚不完善，难以顺应展开网络营销的规则。如：网站维护、更新办法，ISP提供的效劳等等。
(5)现行的网上反应资讯管理能否高效应重新评价
3、论：
1、初步以为网络营销在企业具备可行性，有着良好的生长前景，运用得当可能为企业带来严重奉献，存在由此引发企业运营办法严重革新的可能。
2、本企业网络运用程度虽强于普通企业或同行，但水平有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
坚持苏醒认识将有利于我们明白目的，改良缺乏，制定措施，快速推进。
二、企业网络营销战略拟定
制定网络营销战略需思索的要素：
我们应该确立怎样的生长战略，以什么态度，以怎样的办法与速度推进其生长，需从下列要素思索：
(1)从企业久远生长战略思索
网络营销的采用，是在新的市场条件下发作的，阐明企专业部与外部条件正在发作变化，能否顺应这样的变化，尽可能疾速地制定对策，运用新的思想新的工具展开工作，这既关系到企业短期效益更深入影响到企业的长期运营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋向，而网络营销正是这种变化在企业营销范畴的运用，由于其相对电子商务而言更易施行，更快奏效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的运营手腕，同时也是企业进入网络资讯时期，展开电子商务的必要的积聚与准备，其应用才能及程度直接影响企业新的条件下管理及运营的程度。
应当说，网络营销能否应被采用已不是一个能够讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地顺应，以怎样的态度与办法去顺应。我以为快顺应可博得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业中心价值在技术，时辰坚持技术优势是生长的关键。但应看到，只要有效处理营销与客户效劳，企业才可能有更多的精神与资源用于技术开发。
另外，从企业目前状况看，我们可否推断：当前影响企业更快生长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效打破，成为了生长的瓶颈。传统方法本钱高，效果迟缓。我们需求尝试新的营销手腕。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取思索
我们的企业面临着剧烈的竞争，市场条件下大多如此。能否坚持竞争中的优势位置，有时以至比企业的效益还重要。传统条件下，我们能够采取的办法极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此屡屡呈现竞争格局的大调整大多是降生了新的技术或市场手腕。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不用说与WTO后行将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们博得市场奠定了一定根底，但关于立志成为行业先锋的我们而言当然不应自鸣得意，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必需在营销上打破。传统的方法本钱高、难度大，难以胜任。
网络营销手腕的呈现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、勇于探究，发扬我们的优点另辟新径，是我们博得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争场面。
(3)从企业营销工作的特性思索
网络营销作为新的手腕，其自身具有传统办法无可比较的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间间隔，完成每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可完成一对不断复营销，完成与客户充沛的交互与沟通，网络营销根本上能够完成除交货及付付款外的一切工作(未来与电子商务衔接后此两点也可网上完成)。
销售工作方案(三)
时间总是在悄无声息的流逝，20XX年慢慢离我们远去，为了20XX年工作展开的杂乱无章，现特做如下工作方案：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不时更新的状态中，每天大约抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介停止更新，
二、网络推行
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